案例：L地板湖北市场从农村包围城市的突围战

　　L地板有限公司的L品牌充其量是一个二线木地板品牌，面对强势的地板品牌的压力，困难重重；面临着自身资源的缺乏，资金有限，品牌知名度亦很低，没有实力也没有能力与大的地板品牌抗争，但是又想从强大的地板品牌嘴中分得一杯羹。L要想在全国市场迅速突围，抢占全国市场，谈何容易。L明智地选择了湖北、湖南、四川、重庆、河南、山东、黑龙江、吉林、辽宁等作为突破口进行重点市场突围。

　　现以L地板在湖北市场运用“兵不厌诈”的方法进行市场开拓的案例进行剖析。L的主体思路是借力使力不费力，取得了较好的市场业绩。

　　当时湖北地板市场上实木地板有大自然、安信称霸，实木复合是生活家一枝独秀，强化地板有圣象、菲林格尔地板称雄，湖北乃是地板厂家必争的战略要地，要想在湖北市场取得成功，不运用巧招和另辟蹊径是很难成功的。

　　L开发生产了3G地板、生态地板等一系列新产品，他们就以生态地板作为主打产品主攻湖北市场。该产品主要特点是能够在地板上直接印花，美观大方，看起来是一个很大的卖点，产品似乎也有了差异化，但是这类产品往往没有技术门坎，其它同类企业很容易跟进，之前有过类似的产品如钢琴漆地板等。在定位识别方面，消费者可能根本就想不到或找不到买该类产品的理由，这为品牌定位与推广，带来了非常大的难度。同时，由于属于中小企业，又没有大笔资金拿出来做品牌推广，没有现成的渠道进行资源整合。面对这样一个产品，这样一个企业，到底该如何进行市场突围的策划呢？