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奥运概念产品背后的营销阳谋
中国铁合金商务网 2008年09月05日08:16 阅读数:0 

    2007年4月,第一次成为奥运TOP赞助商和火炬接力合作伙伴的联想集团,凭借着“祥云”图案在火炬设计方案中胜出。一时间,“祥云”火炬成为了全国关注的焦点,联想集团抓住机遇趁热打铁,相继推出了“祥云”系列产品。从营销的角度看,由于这些“祥云”产品限量发行,因此,对于营销收入的作用并不是很明显,但是随着“祥云”系列产品在全国范围内的发行和上市,却由此带来了极大的广告效应。

    据了解,每一款奥运概念的产品都是在全国2008套限量发行,每一台都有一个独特的编号。这不仅是为了能够提高产品的价格,更重要的是,稀缺性吸引了巨大的关注度。


    “祥云系列产品更多承载的是一种广告的功能。”著名品牌营销专家杨兴国认为,联想集团通过“祥云”系列产品巧妙地把“联想”品牌和奥运、火炬接力结合了起来,这比直接进行广告宣传更加有效。

     而在“祥云”系列产品上设计的产品层次(“祥云”笔记本面对高端需求,“祥云”台式机面向中端需求,“祥云”U盘则面向普通需求),则使得这种覆盖效果更加全面。值得一提的是,在“祥云”系列产品的宣传带动下,消费者对于联想奥运产品产生了收藏性的需求,这在客观上推动了联想奥运产品的全面热销。

    三星电子:战略布局中的落子

    奥运产品带来了超出一般产品的利润,然而赞助商的目的却并不仅仅如此。在奥运倒计时100天的时候,三星集团推出了一款以手机电视为卖点的奥运手机,这款手机成为承载奥运手机电视传播的载体。据三星手机相关负责人介绍,这些产品涵盖了商务、时尚、音乐等多重细分市场。其中就包括了TD-SCDMA制式的L288和i688,这些能够观看电视的三星手机在供应奥组委工作人员使用的同时,也将面向普通消费者销售。

    艾瑞资讯新媒体分析师李琸娅认为,手机电视是新兴起的一种媒体形式。奥运给手机电视带来了发展的机遇,作为与奥运密切相关的一种新媒体形式,观众在关注奥运的同时也自然而然会关注到手机电视,使手机电视能够顺利地被消费者认知。即使奥运会结束之后,手机电视也能够以一定的市场基础。作为奥运赞助商的三星,借助这个契机在中国投放电视手机,三星显然有着长远的战略打算。

    秦合舫也同意这种看法,他认为:“手机电视目前最好的内容载体就是看奥运。奥运到来也刺激了很多的企业和电信运营商关注整个业务。”而三星作为奥运会的官方赞助商,具有这方面的先天优势。

    三星手机方面也默认了这种推断,三星手机相关负责人表示,电视手机是手机市场的一个发展趋势,三星的电视手机借助奥运会的契机进入中国市场,在奥运会之后,将会加大在中国市场的投放力度。

    “相对于海尔奥运空调的防守性功能来说,三星的奥运电视手机是一款进攻型的产品。”秦合舫认为。

编辑:荆有良
来源:中国铁合金商务网
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