自2008年7月中下旬以来，钢材市场逐渐呈现出疲软、低迷的运行态势，价格不断震荡波动，进入“金九月”似乎仍无新的起色，螺纹钢、线材等建筑钢材价格阴跌不止，有的地区的跌势更为强劲，诸多钢贸商亏本经营，心态不稳，增添了几分担忧和忧虑。“在跌之中，如何买卖钢材？”成为时下钢贸圈里的一个热门话题。
时下，价格的“倒挂”，需求的清淡、市场的观望、销售的不畅。在价格跌势头上，贸易商手中资源越多，亏损越大；出货越慢，亏本越多，十天、半个月下来，吨钢就亏损50-100元，上半年好不容易赚的辛苦钱，现在全部倒贴给价格的“倒挂”上，可谓是“竹篮打水一场空”呢。
如何应对价格的“倒挂”，在跌价中把钢材生意做好？一些经营者采取对策，其中有的提出“三不、三销、三个尽可能”的经营策略，即：不大批订货，不大量建仓，不大幅降价；快进快销，见好就销，亏本也销；尽可能规避风险，尽可能减少损失，尽可能保本不亏。其实，这是一种被动的预防型钢经营策略，以规避市场风险。
有的贸易商在经营模式上不断创新，寻求新的盈利机会，开辟新的市场商机。
诸如，在钢价下跌，“倒挂”日趋严重的大环境下，在资源组织的渠道上进行创新，不在单一的某家钢厂上订货。有的钢贸商改变进货渠道，降低进货成本。如通过对一些钢厂资源的品质、价格、服务等方面做横向、纵向比较，采购与上海市场有顺差的资源。特别是一批中小型钢企，这批钢企其生产装备大都不错，是最近几年才投资新建的，投产不多久，产品急于开辟市场，得到认可，站稳脚跟。因此，在刚开始时，产品的价格比大钢厂要低得多，而且售后服务也不错，最希望贸易商帮他们打开市场，扩大销路。所以，这类中小型钢厂的资源往往价廉物美，对贸易商来说，有一定的盈利空间。
再有，不从钢厂订货或少从钢厂订货，从市场搬货。在跌势之中，一些钢贸商为了求得生存，减少亏损，敢于放下架子，不向钢厂大批订货，而是从市场上收货。他们组织经营人员，研究行情，跟踪走势，了解库存，分析结构，预测趋势，一旦搭准了脉搏，找到了机会，就在低价位上从市场上搬资源，当上一会“搬砖头”者，等待行情上涨之时，加上20-50元/吨差价使出货，这比从钢厂订货，明知亏本要强得多。至少不亏，还能有微利。如此薄利多销，快进快出，员工的工资，企业的开支可以应付了。据悉，上海有家钢贸公司已有3个月不向钢厂订货了，靠“搬砖头”经营，效益还挺不错呢。
还有，从电子交易市场开辟进货渠道。目前，由于钢材电子交易市场逐渐趋于成熟，其具有有着价格预期和套现保值功能，已成为新的历史时期发展趋势。只要贸易商用寻常心审时度势，电子商务不失为贸易商一条进货渠道。一些钢贸商已经尝试了，并取得较好的效果。
这样，通过进货渠道的改革，进货方式的创新，贸易商在上游的资源组织上首先有效地规避了市场风险，不再为价格的“倒挂”而发愁了。
钢材的买的难题解决了，那么，钢材的卖的问题如何办？时下钢贸商也在积极探索。
众所周知，钢材贸易商的盈利就是从“低吸高抛”中取得的，低价进，高价出，有价差，才有盈利。可在跌势之中，客户“买涨不买跌”，大都观望等待，采购欲望不强，市场交易清淡，贸易商出货不畅。于是。一些钢贸商在优化经营的品种结构上下功夫，用短缺、紧俏的品种规格来赚钱。
某钢贸公司总经理每周亲自跑钢材仓库，实地调研市场上的钢材库存量变化和品种规格情况，哪些品种规格的资源比较多，哪些品种规格的资源较为紧缺，哪些品种规格市场上比较走俏，然后决定组织资源、建仓备料的方略。如前一时间，上海市场的ø25mmⅢ级螺纹钢十分紧俏，其价格比其它的ø18mm、ø20mm、ø22mm规格高出100元/吨以上，此时，不少贸易商纷纷向钢厂订货ø25mm螺纹钢，钢厂也加紧生产这一规格的螺纹钢。这家钢贸公司老总在库存调研中发展这一情况，经过细心的分析和判断，得出结论：后期的ø25mmⅢ级螺纹钢价格必然下跌，我们不去轧热闹。而是反其道而行之，组织了一批ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢。结果不出预料，时下市场上的ø25mmⅢ级螺纹钢资源大幅增加，价格一路下跌，比ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢价格低100-130元/吨。这家钢贸公司现有的ø16mm-ø22mm的Ⅲ级螺纹钢变成了“高价姑娘”了。资源结构的优化，让这家钢贸公司在跌势之中赚上了钱，令国同刮目相看。
此外，开发终端用户，进行加工配送，在增值服务中取得盈利。没有疲软的市场，只有疲软的产品。在跌势之中，终端用户对钢材的需求还是有的，只是需求强度减弱了，需求要求提高了，这就要求贸易商在增值服务上下功夫，
诸如，有的钢贸公司通过钢材的加工配送，使钢材变成了钢结构件中的配件。这样，不仅提高了钢材的附加值，增加了钢材的销售价格，而且为终端客户提供了方便，节省再加工带来的费用，取得了双赢。今年上半年，这家钢贸公司的用于钢结构的钢材达到2万多吨，许多钢结构件出口国际市场，卖出了好价钱。到现在为止，这家钢贸公司取得利润1000多万元，钢材价格频频下跌，他们的经营效益并不减少。
确实，进货渠道的改革，经营理念的创新，这些不失为应对钢价下跌、行情“倒挂”之良策。