进入2006年后，随着钢铁行业的调整和复苏，从2005年下半年开始的铁合金市场交易沉闷的状况有所改观，合金产品价格也逐渐趋于理性化、合理化，其锰系合金的大宗原材料――锰矿的价格也将会随之走向平稳。2006年，中国的锰矿进口无论是数量还是价格，较之2005年都不会再出现大起大落的局面。
一、近年来中国锰矿进口情况
年 份 2003 2004 2005 2006（预计）
进口量 286万吨 464万吨 458万吨 450万吨
由表可知，中国锰矿的进口量在2005年比2004年并无大幅度下降，但是，2004年铁合金行业的空前繁荣，在一定程度上刺激了锰矿的进口，使其当年的进口量比2003年激增了62%。如果说2004年进口市场的行情被普遍看好的话，那么，2005年的458万吨就有一定的惯性因素。事实上，2005年、特别是进了下半年的门槛，市场风云突变，许多锰矿商也想减少进口量，但迫于合同不得不咬牙执行。而中国铁合金企业对进口锰矿的消耗量毕竟是有限的，2004年进口量过剩的局面已经形成，2005年再度过限度进口，价格市场遭受了冲击，这让许多贸易商有可能在2006年退出中国锰矿进口舞台。因此，2006年，中国锰矿的进口无论是在数量上还是价格上，都会变得更加理智。2006年的做法应该是谁用矿，谁进矿，根据自己的实际需用量确定进口数量和交易价格。预计2006年，中国锰矿进口量不会超过450万吨。即便是这样，与亚洲其他国家相比，日本年进口量约为120－130万吨，韩国也只有50万吨左右，中国锰矿进口在世界锰业仍有着举足轻重的地位。
二：影响锰矿进口的三个主要因素。一是国内铁合金企业对锰矿的消耗能力；二是库存量：含港口库存和企业库存；三是锰矿价格。
1、据国家统计局统计，2005年全国铁合金生产企业共有1496家，产能接近2000万吨，虽然开工率仅40%左右，但是实际产量也接近1100万吨。全国每年对铁合金需求量仅有800万吨左右，加之出口170多万吨，仍有100万吨的过剩。这些过剩产品势必要减少锰矿、包括进口锰矿的消耗。
2、中国各个港口锰矿库存量已越过正常值范围。
天津港 湛江港 连云港 上海港
25万吨 45万吨 20万吨 3.5万吨
此外，钦州8万吨、北海10万吨、鲅鱼圈5万吨，日照2万吨，共100多万吨。
除上述的几个主要港口的库存，如大东、防城等小的港口也都有一定数量的存货。在这些库存中,有一部分是在2005年年初进口的,直到现在也 没办法消耗掉。所以，仅整体库存量也够国内企业消耗一段时间。
3．中国铁合金工厂的锰矿库存也相当可观。许多工厂2005年购进了一定量的进口锰矿，但是由于市场的不景气，资金实力的不足等原因不得不停炉。大量的进口矿和其它原材料只有堆放在料场。即使要重新开炉，也要先考虑现有的库存。
4、价格始终是市场的导航灯。在目前，中国锰矿相对合理的价格应该是合理价位。如果太高，铁合金产品成本会大于锰矿销售价格；如果太低，又可能导致合金价格进一步下跌。另一方面，如果进口矿的价格高于国内矿的价格，生产企业肯定会转为大量使用国内矿。现在，许多铁合金生产企业已经开始调整原料配比，这使得进口矿的消耗有了一点点的起色。而这些铁合金究竟能消耗多少矿？又能消耗多少进口矿呢？
三：国内铁合金产品销售困难重重，出口日见疲软，对进口锰矿消耗速度及价格将产生一定影响。
1. 出口量的变化:
年份 硅锰合金 锰铁 总计
2003 49.8万吨 22万吨 71.8万吨
2004 69.4万吨 23.5万吨 92.90万吨
2005 37.66万吨 12.79万吨 50.45万吨
由表可见，与2004年相比，2005年锰铁和硅锰合金的出口量分别下降了45.5%和45.8%，中国锰矿需求量因锰系合金出口的减少受到了很大的影响。
2005年7月，国家发改委颁布钢铁产业新政策，限制铁合金产品出口，很多铁合金生产商取消了出口业务。2005年夏季，锰矿价格开始下落。预计到今年6月份,部分企业进料加工任务陆续完成后,锰矿成交量会更小。那时，会有一些小的铁合金企业的资金链面临断裂。为了能及时的回笼一些资金,这些企业可能不得不低价出口一部分货物，这将会对锰矿出口的市场价格产生不小的冲击。现在的出口价格在FOB 620美金左右，且市场基本平稳,最近一个时段内，应该在这个价位附近徘徊。
2、国内销售困难重重。
国内市场和国际市场相互影响、相互牵制。国际市场残酷的现实,使内销竞争更加激烈。这主要缘于出口量的减少使原本应出口的量都要由国内市场来消化；另外，钢厂目前回款情况也不好,资金压力太大。2006年的1月，无情寒冷把硅锰市场也带进了低谷。市场报价再度下降，平均每吨下跌100-200元/吨，这使锰矿营销厂家损失惨重、叫苦不迭。云南、四川、贵州等西南片区，好多厂家只能以停产来应对困境。由于很多钢厂在今年前两个月大都使用库存进行生产，所以采购缓慢，硅锰市场交易比较平稳，销售价格普遍较低。钢厂一再下调硅锰采购价格，硅锰生产厂家 “元气大伤”。可以理解的是，钢材价格依然走低，钢厂利润逐渐被压缩，这是硅锰合金价格持续下跌、难以抬头的主要原因；今年春运期间，交通运输受阻，限载管理加强，运输成本上升，也使得硅锰交易保持了暂时的稳定。目前，厂家硅锰成交价在5000元/吨左右。
综上,合金的销售量、销售价格牵动着锰矿的走向,出口和内销市场在2006年仍然不被看好,锰矿的进口量和价格也不会再有大起大落。
四、 我国铁合金生产企业现状
经过2005年的洗牌，许多企业或停炉、或转产,一些规模小的企业在生存压力面前无可奈何地选择了退出竞争。以山西、内蒙地区为例，由于成本、资金、利润等原因，许多企业都停止了生产，现在的生产厂家，会有一部分因资金链随时可能断掉而停炉。能够承受住市场残酷洗礼的，其自身都有一定的特点，或者技术上有独到之处，或者具有资源、电力等优势，或者有购买低价原料的渠道，等等。但即便是这样也同样举步维艰，不敢有丝毫的怠慢。如果这样的形势再继续发展下去，如果“还有厂家陆续停产”这种情况发生，那么，停留在湛江、天津、连云港等港口的大量库存将怎样去消化？将由谁来消化？锰矿进口贸易该将怎样去做？
五、人民币的升值对锰矿市场的影响。
人民币升值，虽然从某种意义上讲，使锰矿的进口成本下降了，但一直都在亏损的出口合金亏损将进一步加重。合金出口形势的不乐观，迫使锰矿等原材料只能以继续下调价格来迎合不景气的出口贸易。
六、国家政策对铁合金产业及其生产原材料的影响。
进料加工的取消等一系列国家对铁合金行业控制政策出台后，在2005年的最后一天，国家发改委又公布了70家通过铁合金行业审查的企业名单，这70家铁合金企业年总产能达440余万吨，占整个铁合金行业总产能的20%左右。没有通过审查的企业要在2006年年底前完成整改，不能如期达到审核标准的企业将停产关闭或退出铁合金行业。这种政策在某种程度上抬高了铁合金行业的准入门槛，进一步规范了铁合金行业的秩序，在有效在遏制了铁合金产品过剩的同时也遏制了对锰矿等原料的消耗，加重了矿产生产企业的危机。
国外许多新开的矿山，在目前的大环境下，也不得不考虑自身的成本，从而将推迟出矿时间。有能力参与市场竞争、与中国贸易商们抗衡的将会是成本较低的老矿山。
2006年将是铁合金行业跟随钢铁业同步进行优化调整的重要一年，全球钢铁市场的需求量虽有增加，但供给仍显过剩，国内整个铁合金行业还将要在艰难中维持一段时间。
（作者系上海晋能国际贸易有限公司总经理 程 斌）