-------中国铁合金解脱弱势从属困境的必然选择
邱 波（作者系吉林铁合金进出口有限责任公司总经理）
中国铁合金工业伴随着中国钢铁工业的快速发展，无论在产品质量、品种和生产能力方面，一跃成为了世界最大的生产国家。当今国际钢铁工业对中国铁合金的依赖程度不断提高让被称为“中国市场影响”或“中国因素”的中国铁合金行业引以自豪。但与此同时，我们也必须清醒地认识到，在贸易上，我国内外贸两个市场同样依赖“进口资源”的程度也不断提高，而且“高进低出”的贸易现象让其久陷被歧视的弱势地位，这一直困扰着中国铁合金工业及贸易的健康推进。
何以导致这种局面？应该说，我国钢铁工业包括铁合金工业粗放型增长模式是内因。这种增长模式导致了三大透支，一是环境的透支；二是我国许多基础资源的大量开采已造成较严重的资源透支；三是低劳动力成本加工生产战略使成千上万的低层次人员进入生产环节，造成社保和教育透支。
所谓外因是指当前国际市场上的价格掠夺行为。一些国际上金融巨霸和资源寡头凭借自己对经济和市场的垄断，肆意将 “中国市场”能源资源、原材料价格炒得令人乍舌，利用疯狂抬价掠夺中国财富。如全球铁矿石供应商就是抓住了中国钢铁工业快速增长的机遇从中国钢铁业大大捞了一把。仅2005年，中国共进口的2.8亿吨铁矿就耗资170亿美元，其中被迫接受涨价71.5%，为此多耗资金70亿美元。2006年已过了近五个月，中、外的铁矿石谈判已经过了五轮交涉，不知还需要几次舌战才能争得应有的话语权和中国人的面子，因为让老外们雄霸垄断地位的野心不减。
虽然铁合金行业与其钢铁、石油、有色金属矿、大豆等需要大量进口大宗原材料、资源类的行业相比，“高进低出”现象不十分突出，但由于同样受产能增速过快、国内资源有限、自供能力缺口较大和资源利用水平较低的现实约束，导致对铬、锰矿，包括对镍和钒渣、钨、钼矿的消费需求大幅增长，进口需求快速膨胀。2005年中国共计进口铬矿306万吨，进口锰矿450万吨，耗资约15亿美元。铬矿平均进口价格涨幅达154%；锰矿在2005年初阶段性涨幅攀历史最高，达到了185%。铁合金企业为此蒙受了巨大的经济损失。预计2006年全年，铬矿还将增加20%以上的进口量，铬、锰矿进口量合计将突破800万吨，约占全球消费总量的1/3，今年1-4月进口铬矿的价格依然保持较高的涨幅，达到了140~150%。偌大的进口需求市场和约占全球铁合金需求70%生产能力的大国却在价格定位上难以夺得主动地位。
从表面上看，这种价格的涨幅说明需求经济的快速增长是符合市场运行规律的，但铁合金生产企业却陷入了无利润的泥潭。即每当中国市场快速发展的同时，包括美欧在内的一切国外供应商的绅士们都体面地来中国参加宴会，并能一抹嘴从容离去，买单的却是中国的企业和采购商。那么，为什么中国如此大的市场需求，并已构成“中国力量”或是“中国因素”所吸引来的国外供应商们在带着他们财富打进中国的同时也带着野心和高昂的价格，而我们的出口产品包括内销价格却只能维持在低位的模式上，企业在利润空间不断受到挤压的同时，还要遭受歧视的冷脸。有人分析说，“中国目前已成为世界铁合金产品生产的大国，世界对中国铁合金产品的依赖程度已经形成”，但事实上，几乎所有铁合金产品的价格取向并不是根据中国市场而定的，特别是大宗基础原料的价格，定价依据和定价机构更不是来自中国。用现在一句非常时髦的话就是说：“中国缺少国际定价话语权”。这种结果缘于中国市场的威信和有效保全经济发展的市场机制还没真正的建立起来。
目前，我国大型铁合金生产企业大多是国有企业，其机制和经营理念并不适合参与国际市场上的竞争，而民营企业规模小，缺少大市场意识和经验，而且人员的综合素质决定其无法对国际市场做出准确的判断，这些人应对国际大的供应商和采购商，包括应对大的对冲基金组织，好比是大刀长矛与洋枪对阵，要想在国际市场上有话语权尚需时日。
另外，中国铁合金单体企业与国际水准的铁合金公司相比，参与市场活动的历史很短，既缺少理论指导又缺少实践经验，无论是从经营规模还是在产品供应能力和信誉上均与之有一定的距离，而且东西方文化的差异也是获得话语权的一个重要障碍。
其次，中国铁合金企业所面临的“高进低出”、赔本赚吆喝的局面，不仅仅是进出口格局的问题，在当今铁合金出口政策调整后，大部分应出口产品转为了内销，消费对象发生了变化，即铁合金企业使用高价进口的原料，并用艰辛的生产要素价格补贴富裕的钢铁行业，使铁合金生产企业成本高涨，利润受到挤压，在国内市场中同样也丧失了产品的定价权。这一现象如长期发展下去，将给铁合金企业的生存带来悲惨的后果，铁合金行业及企业应该集中有效力量好好研究这个通常不被重视的问题。
至于两个市场的定价权，特别是在国际市场上的定价权，不是靠争才能得来的，而是要靠行业和企业规范健康发展这一客观规律形成的。就像饭店火不火，主要不在于位置繁华与否，而在于它的东西好吃不好吃，是否有特色，经营是否不断创新，在于他的受众群体的不断扩大。
特别值得一提的是，我们在参与市场的角逐中要能够获得 话语定价权，获得自己在竞争中应得的各种地位和权利，还应该接受一个非常重要的理念，那就是研究期货理论。尽管我国目前总体上的期货交易和在国际市场的影响力还很低，还不能为我们提供丰富的理论和良好的平台，这也是我国基础大宗原料在国际贸易中定价位置不被重视的一个重要原因。
一般而言，在国际贸易中，大宗原料的定价是按照商品“主要期货交易所的基准期货合约价格+各类升帖水来计算的。目前，我国进入期货市场上的商品只有10种，在国际市场中的影响非常有限。有些国际化程度高、经济影响力大的品种，如钢铁、有色金属、煤炭、石油等商品期货以及股指、利率、汇率等金融期货还没有该项业务。更为令人遗憾地是，所有铁合金行业的业内人士并不知晓或并未意识到期货交易的意义和期货所具有保全成本及规避市场大起大落风险的作用，这应该成为铁合金行业及企业的决策者、管理者们研究的一个新课题。
总之，中国作为铁合金的生产大国，对进口原料的依赖程度将会越来越高，进出口交易在国际交易市场中的所占的比例也将会越来越大，在国际市场中的影响将会越发重要。在这样的大背景下，不能实现“中国力量”的主导定价，不能掌握定价强国的主动权，只能维持中国铁合金的“悲惨式”增长，企业的成本和风险就不能得到有效保证。
尽快扭转这这种状况，业内有识之士责无旁贷。