还盘的协作：⑴确认对方来函。⑵强调自己所报价格的合理性

    　接受具备以下条件：⑴接受必须由受盘人作出。⑵接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。⑶接受的内容必须与发盘相符

    　报价核算：⑴.三种贸易术语的价格构成

   　 FOB=购货成本+国内费用+预期利润

    　CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润

    　CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润

  　  出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本*（1+增值税率）/（1+增殖税率—出口退税率）

    　出口保费核算：出口保险费=CIF*〔1+投保加成（10%）〕*保险费率

   　 三、合同签订：会签订合同

　    一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：⑴约首⑵本文⑶约尾

 　   国际货物买卖合同条款：
　
   　 ① 品质条款：⑴按等级⑵按规格⑶按品名，规格

  　  ② 数量条款

    　③ 包装条款